Curso: Negociación Asertiva (PUE)

 


Para toda negociación, el autoconocimiento y la interpretación de las actitudes son fundamentales. Negociación Asertiva se basa en tres metodologías que preparan a los participantes para la negociación a través de experiencias vivenciales.
OBJETIVOS del curso:
  • Obtener mayor conocimiento de cómo nuestra personalidad y la de la persona con quien negociamos influye en la forma de negociar.
  • Generar mayor conocimiento de nuestra propia personalidad a través del conocimiento de nuestro roles de equipo.
  • Aprender cómo lograr establecer una relación con otra persona con base en la generación de confianza.
  • Trabajar y reflexionar en casos de negociación de cada participante.

Curso incluye trabajar con el método de Roles de Equipo del Dr. Meredith Belbin“.

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DETALLES del curso:
Fechas DF
El curso Negociación Asertiva se llevará a cabo en 2 sesiones de 8 horas.

  • Miércoles, 9 de Julio 2014 de 08:00 a 17:00 horas (60 minutos break).
  • Jueves, 10 de Julio 2014 de 08:00 a 17:00 horas (60 minutos break)

El curso se abre con un mínimo de 8 inscritos. Cierre de inscripciones: 6 de Junio 2014.

Lugar Ciudad de Puebla:

  • EDUtainment Center de Van der Linden, 23 Sur 504 quinto Piso, Col. La Paz, Puebla.
  • Informes Van der Linden, Puebla:(222) 574 5070 | info@vdl.mx
Costo: El costo de participación en el curso abierto de 16 horas es:

  • Miembros CAMEXA: 4,550.00 MXN (más IVA) por participante.
  • No-Miembros CAMEXA: 4,950.00 MXN (más IVA) por participante.

La inscripción incluye un assessment con base en la aplicación de una batería de 4 tests psicométricos internacionales para conocer la personalidad del participante.

Incluye:
  • Material de trabajo, souvenir, coffee breaks, comida, estacionamiento y un reconocimiento.
  • Curso registrado ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
  • Assessment con base en 4 test psicológicos, para identificar su personalidad y cómo interactúas en un ambiente profesional de trabajo (basado en el método de roles de equipo del Dr. Meredith Belbin).

Tenemos la opción de realizar cursos o programas de Negociación Asertiva INCompany para tu empresa, no importa donde están. Negociación Asertiva INCompany requiere un mínimo de 10 participantes.


¿A QUIEN VA DIRIGIDO el curso?

El curso esta enfocado al lado humano de la negociación y trabajamos sobre el impacto de diferentes personalidades en una negociación. Esta dirigido al personal de los departamentos de recursos humanos, puestos comerciales (ventas), puestos de gerencia o liderazgo en la organización y emprendedores. 

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Instructores:

Un diferenciador importante de los tallers de Van der Linden es el dinamismo en el formato y la presentación interactiva de varios instructores. El taller “Negociación Asertiva” es muy especial, por reunir 2 personas en un taller de 16 horas. Los instructores son:

  • Peter Eltink (Holanda) – Estratega.
  • Carlos Camarillo – Facilitador / Actor

Módulos del curso:
Módulo 1: (4 horas) La diversidad de personalidades en una negociación:

  • ¿Qué significa confianza para cada quien? Trabajamos con teatro participativo en representar “CONFIANZA”.
  • Presentación el modelo de confianza (“Trust Model”) de David H. Maister.
Módulo 2: (4 horas) Introducción al modelo de confianza:

  • Introducción al modelo de personalidades con base en “roles” del Dr. Meredith Belbin.
  • 9 diferentes roles de personalidad, 9 diferentes formas de interpretar acciones.
Módulo 3: (5 horas) Generar confianza y la diversidad de personalidades:

  • Cómo influye mi personalidad en la negociación.
  • Diversidad de Personalidades vs. el Modelo de Confianza:
    • ¿Cómo generan confianza las diferentes personalidades?
  • Simulador de negociación 2 Minutos o juego estratégico Djambi.
Módulo 4: (3 horas) La negociación asertiva aplicada:

  • Casos columna derecha / izquierda de situaciones que vivieron los participantes en negociaciones.
  • Introducción a la comunicación defensivo en la negociación.

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Más información sobre el método de Teatro Participativo:

El Teatro Participativo (basado en el método de Augusto Boal) en el taller “Negociación Asertiva” tiene por objetivo la discusión y reflexión colectiva sobre situaciones difíciles en el contexto de escenarios comerciales y la posibilidad de proponer alternativas de acción en dichas situaciones.

Esta metodología trabaja con situaciones reales que se presentan dentro del ambiente de negociación comercial, mediante la representación teatral de dichas situaciones. Lo que se busca es la exploración de alternativas de acción, que lleven al cambio en una negociación comercial a través de la discusión y la reflexión colectiva. Crea un espacio donde se pueden ensayar distintas ideas. La transformación en la escena representada tiene un impacto en la percepción de la situación misma.

Esta metodología busca traer a flote y trabajar con la experiencia que existe en cada participante del taller. Buscando que ésta pueda ser utilizada en favor del crecimiento colectivo y del ambiente sano y asertiva en una negociación comercial.

Objetivos concretos del método de Teatro Participativo:
- Impactar de manera positiva la comunicación, las interacciones y los resultados de la negociación con el cliente.
- La exploración de alternativas de acción ante situaciones difíciles que se presentan durante negociaciones.
- Generar el espacio de intercambio de conocimiento y experiencias relacionadas con negociaciones.

Metodología:

- Creación de piezas de situaciones concretas de negociaciones.
- Ejercicios participativos exploratorios.
- Facilitación de sesión donde se analizan las piezas y se proponen alternativas de acción.
- Conclusión grupal de la experiencia vertida en las sesiones.

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