Curso: Negociación Asertiva

 


Para toda negociación, el autoconocimiento y la interpretación de las actitudes son fundamentales. Negociación Asertiva se basa en tres metodologías que preparan a los participantes para la negociación a través de experiencias vivenciales.
OBJETIVOS del curso:
  • Obtener mayor conocimiento de cómo nuestra personalidad y la de la persona con quien negociamos influye en la forma de negociar.
  • Generar mayor conocimiento de nuestra propia personalidad a través del conocimiento de nuestro roles de equipo.
  • Aprender cómo lograr establecer una relación con otra persona con base en la generación de confianza.
  • Trabajar y reflexionar en casos de negociación de cada participante.

Curso incluye trabajar con el método de Roles de Equipo del Dr. Meredith Belbin“.

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DETALLES del curso:
Informacón
Ofrecemos workshops, cursos y programas para desarrollar habilidades de negociar. Todos son basados en metodologías científicas de reconocimiento internacionales, cómo:

  1. Roles de Equpo del Dr. Meredith Belbin, para comprender cómo influye la personalidad en una negociación y crear una relación de confianza.
  2. Action Science de Chris Argyris, para mejorar nuestras habilidades de comunicación, aprendizaje y lograr crecer logrando mejores resultados.
  3. Teatro Participativo de Augusto Boal, para poder analizar casos (representados con la ayuda de actores) de situaciones reales y buscar alternativas de solución y también para prácticar de manera concreta nuevas habilidades de negociación.

Curso Negociación con base en la confianza:

Pregunta también por nuestro curso “Negociación con base en la confianza” de 16 horas. Un curso con base en la metodología de “Roles de Equipo” del Dr. Meredith Belbin y el “Trust Model” de David H.Maister.

Negociacion Boot Camp:

¿Quieres trabajar de manera intensiva y fuera de la oficina en mejorar las habilidades de negociación? Te ofrecemos nuestro programa Aventurante y lo enfocamos en habilidades de negociacón. Aventurante es un Boot Camp y combina el aprendizaje sobre el la negociacón con aventura, explorando nuestros límites. ¡Una experiencia inolvidable!

Talleres especializadas:
Contrata los expertos de Van der Linden y trabajamos juntos con base en nuestras técnicas internacionales para prepararte para tus negociaciones estratégicas o reflexionar y solucionar situaciones difíciles en relaciones estratégica con tus clientes.

Lugar Podemos facilitar el curso en las instalaciones de tu empresa, INCompany o en nuestras instalación en la ciudad de Puebla. Un Boot Camp podemos realizar en cualquier parte de la república o también en el extranjero.
¡Contrátanos ya!
Solicita una cotización para un workshop, curso o Boot Camp de “Negociación” para tu empresa. Los workshops, cursos y programas de Van der Linden son diferentes y los participantes trabajan activamente con los retos en la negociación con sus clientes. Además nos basamos en una metodología internacional comprobada.
Los cursos y el Boot Camp incluye un assessment con base en la aplicación de una batería de 4 tests psicométricos internacionales para conocer la personalidad y los roles de equipo de cada uno de los participante.
Para solicitar una cotización de un workshop, curso o Boot Camp de Negociación para tu empresa solamente necesitamos saber:

  • ¿cuál es la razón – el origen – de la necesidad de un workshop, curso o Boot Camp de Negociación?
  • ¿cuál es el contexto del equipo que va a participar?
  • ¿cuántas personas participarán?

Contáctanos y platícanos:

  • 01 800 263 0698
  • DF: (55) 4164 8030
  • Monterrey: (81) 8421 4200
  • Puebla: (222) 574 5070
  • Querétaro: (442) 404 9339
  • escríbenos a: info@vdl.mx
Incluye: Los cursos de Negociación y el Boot Camp incluyen:

  • Un assessment con base en 4 pruebas psicométricas internacionales para conocer la personalidad del participante y sus roles de equipo. El assessment se realizará antes del inicio del workshop, curso o el programa.
  • Material de trabajo, un souvenir y un reconocimiento.

Los curso y programas son registrado ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.


¿A QUIEN VA DIRIGIDO el curso?

Nuestros workshops, curso y el Boot Camp están enfocados en el lado humano de la negociación y trabajamos sobre el impacto de diferentes personalidades en una negociación. Podemos trabajar con el personal de los departamentos de recursos humanos, puestos comerciales (ventas), puestos de gerencia o liderazgo en la organización. 

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Trainers:

En Van der Linden tenemos un grupo de expertos con especialidades en diferentes areas claves para el desarrollo de habilidades de negociación.

  • Alfonso Atala (México) – Psicólogo / Antropólogo, engagement specialist, diseñador de juegos & simuladores.
  • Carlos Camarrillo (México) – Trainer / Actor.
  • Paul Franckaert (Bélgica) – Trainer, comunicólogo & desarrollo humano.
  • Peter Eltink (Holanda) – Trainer, estratega.

Módulos del curso de Negociación Asertiva (16 horas):
Módulo 1: (4 horas) La diversidad de personalidades en una negociación:

  • ¿Qué significa confianza para cada quien? Trabajamos con teatro participativo en representar “CONFIANZA”.
  • Presentación el modelo de confianza (“Trust Model”) de David H. Maister.
Módulo 2: (4 horas) Introducción al modelo de confianza:

  • Introducción al modelo de personalidades con base en “roles” del Dr. Meredith Belbin.
  • 9 diferentes roles de personalidad, 9 diferentes formas de interpretar acciones.
Módulo 3: (5 horas) Generar confianza y la diversidad de personalidades:

  • Cómo influye mi personalidad en la negociación.
  • Diversidad de Personalidades vs. el Modelo de Confianza:
    • ¿Cómo generan confianza las diferentes personalidades?
  • Simulador de negociación 2 Minutos o juego estratégico Djambi.
Módulo 4: (3 horas) La negociación asertiva aplicada:

  • Casos columna derecha / izquierda de situaciones que vivieron los participantes en negociaciones.
  • Introducción a la comunicación defensivo en la negociación.

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Más información sobre el método de Teatro Participativo:

El Teatro Participativo (basado en el método de Augusto Boal) en el taller “Negociación Asertiva” tiene por objetivo la discusión y reflexión colectiva sobre situaciones difíciles en el contexto de escenarios comerciales y la posibilidad de proponer alternativas de acción en dichas situaciones.

Esta metodología trabaja con situaciones reales que se presentan dentro del ambiente de negociación comercial, mediante la representación teatral de dichas situaciones. Lo que se busca es la exploración de alternativas de acción, que lleven al cambio en una negociación comercial a través de la discusión y la reflexión colectiva. Crea un espacio donde se pueden ensayar distintas ideas. La transformación en la escena representada tiene un impacto en la percepción de la situación misma.

Esta metodología busca traer a flote y trabajar con la experiencia que existe en cada participante del taller. Buscando que ésta pueda ser utilizada en favor del crecimiento colectivo y del ambiente sano y asertiva en una negociación comercial.

Objetivos concretos del método de Teatro Participativo:
– Impactar de manera positiva la comunicación, las interacciones y los resultados de la negociación con el cliente.
– La exploración de alternativas de acción ante situaciones difíciles que se presentan durante negociaciones.
– Generar el espacio de intercambio de conocimiento y experiencias relacionadas con negociaciones.

Metodología:

– Creación de piezas de situaciones concretas de negociaciones.
– Ejercicios participativos exploratorios.
– Facilitación de sesión donde se analizan las piezas y se proponen alternativas de acción.
– Conclusión grupal de la experiencia vertida en las sesiones.

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